汗水诠释拼搏 团队铸就卓越 2020年03月25日

汗水诠释拼搏 团队铸就卓越

投稿人:金融市场营销部-刘梦梦


质押监管事业部市场营销团队共有员工21名,其中营销人员6名,营销支持人员15名。

在近年来汽车市场整体下行及竞争日益激烈情况下,他们精准定位目标客户,精确营销优质客户,不断为公司注入优质客户群体。在他们的战斗下,公司基盘店量从2016年6506家,到2017的7723家,到2018年的8503家,再到2019年的9412家。他们每一年都当之无愧的赢得了最佳战斗力荣誉,他们永远是记录保持者,他们也永远是自己的记录打破者。

作为营销人员,自2016年至今他们累计服务汽车金融公司、银行机构、非银机构、主机厂客户490余个,人均服务客户近百个;他们2019年走访客户近700次,涉及总行、主机厂及各分支行渠道350余家;他们人均月度出差天数15个工作日,不是在出差的路上就是在商务谈判的会议中。

哪里有客户、哪里有需求、哪里有竞争、哪里有问题,哪里就有他们的身影,他们把客户、需求、竞争、问题化作一次又一次的力量,他们的行李箱随时为每一次的出发准备着!高频的走访使得他们无暇顾及自己的小家,父母、妻子、儿女在生病需要他们的时候,他们只能通过寥寥的微信文字表达歉意。他们甚至不敢视频,因为他们觉得亏欠家人太多,他们害怕视频里自己也会忍不住落泪。都说男儿有泪不轻弹,那是因为他们把眼泪化作了战斗的力量。

作为营销人员,他们专注,不断分析及跟踪客户需求,解决客户一次又一次的需求;他们专业,在商务洽谈中以客户需求为导向,为客户提供专业的风险管理方案,向客户不断展示我司的综合专业能力,不断赢得客户认可;他们专情,他们用杯杯满酒与客户推心置腹,赢得信任;他们时刻以关注及协助客户管控风险为己任,通过风险信息不断共享及交流,通过资源联动协助客户进行风险处置:

①2019年协助兴业银行对北京1家风险店进行车辆处置,市场营销人员连续数月奔波在房山、昌平、通州、大兴等地区,披星戴月,冒着严寒调动各种资源协助银行强制对风险车辆进行处置,为银行规避风险600余万元;②2019年6月-7月市场营销人员协助平安银行、奔驰金融、宝马金融处理某风险集团对车辆进行转移、仓储、风险处置等工作,为金融机构规避风险近亿元,得到客户高端赞扬,树立了首存送彩金不限ip质押在行业内的口碑;③2019年10月,我司协助交通银行成功处置某风险集团下167太车辆风险转移,为银行规避风险敞口2600万元;④2019年6月我司协助民生银行对云南地区某家他方监管风险店进行风险处置,为银行规避风险敞口30000余万元

在营销人员的背后,有15位营销支持人员。她们都有一个共同的名字,他们不是女神,是“战神”。自2016年至2019年之间,她们累计处理开关店量26911家,年均沟通店量6728家她们保证每一个营销项目的落地;他们执行价格调整累计店量3900余家,为公司增收1265万余元

作为营销支持人员,他们每年协助营销人员处理客户准入、跟进客户资源、沟通解决异常事项上万家,在她们身上我们看到了担当;她们不放弃每一次开店机会,克服一次又一次的沟通困难,确保各种营销项目的落地,她们为我们诠释了什么是责任。

汗水诠释拼搏,团队铸就卓越!质押监管事业部市场营销团队同心协契,砥砺前行。

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